在产能严峻过剩的化肥职业，若想取得超额赢利，就需求超高的运营窍门。心连心化肥就具有这样的才能——诀窍在于深入骨髓的本钱操控。相同的设备，心连心化肥能将设备的稳定性、工作功率、产能发挥到最大，其他公司却完成不了，心连心化肥的诀窍在哪儿？

　　 在一个充沛竞赛的老练职业界，本钱操控是取得王者位置的中心利器，更何况是在过度竞赛的化肥职业。

　　 虽然产能严峻过剩，可是许多公司还有扩产方案。如此蹩脚的状况下要获取超额赢利，就需求超高的运营窍门。作为新加坡、中国香港两地上市公司，心连心化肥有限公司（简称心连心化肥）就具有这样的才能——它的诀窍就在于本钱操控。

　　 深入骨髓的严厉本钱操控观，让公司收获颇丰。即便在2011年某个时刻段首要原材料煤炭报价挨近出产本钱时，公司也仅仅没有赢利罢了。而在稀有干旱形成春耕旺季行情惨白的2010年，公司净赢利仍坚持了杰出的增加。

　　 心连心化肥应用了国内化肥职业里最抢先的技能、设备，每个工段都用全国最优化的技能。当然，还有办理准则等方面的全部立异。“总本钱抢先，一向是咱们所寻求的。”心连心化肥企管部司理李东华说。

　　 “与另外职业不一样，化肥的出售十分简略，只需在途径铺开就行，其在途径面对的即是根本的报价竞赛。在供大于求的状况下，本钱优势是公司的中心竞赛力。”心连心化肥有限公司二分厂副厂长王天峰说。

　　 超预期成绩

　　 4月29日，心连心化肥发布2013年第一季度成绩布告，到3月，公司出售收入到达10.06亿元，同比增加仅1.2%；净赢利1.12亿元，同比增加112%；毛利2.31亿元，同比增加63.4%。

　　 比较同职业，心连心化肥的成绩再次超越商场预期。作为全国最大的尿素出产公司之一——湖北宜化2013年第一季度出售收入同比下降16.68%；而净赢利仅有1.05亿元，同比更是大跌45.12%。

　　 从心连心化肥各商品出售报价和销量来看，本年首季各商品同比涨跌互见，因而量价变化并非盈余大增的主因，成绩大幅进步首要是本钱下降推进了各商品毛利率显着进步。

　　 占营业额比重超越60%的尿素毛利率由上一年首季约18.7%增至本年首季的28.7%，原因是均匀出售价增约1.4%及均匀出售本钱下降约11.1%。后者的跌落首要是因为煤炭报价跌落所造成的。占营业额比重12.5%的甲 醇，虽然均匀出售价有所下降，但毛利率却由上一年首季度约-6.0%改善为本年首季的约5.5%。

　　 心连心化肥，一向是资本商场的“优等生”，多年来成绩一向坚持稳步增加的态势。

　　 在2011年某一时刻段，煤炭供给严峻，报价节节攀升，高煤价下商场报价与尿素出产本钱严峻倒挂，化肥出产公司亏多赢少。许多中小型氮肥出产公司纷繁投靠大型国有煤炭公司，而没有煤炭资源撑持的化肥公司简直全线亏本，连中石化也不得不做出逐渐退出化肥出产的决议。

　　 “可是咱们在极点的时期，经过本钱操控，最起码还能做到盈亏平衡，能够做到最困难的时分也不赔钱。”王天峰说。

　　 技能极致化

　　 化肥公司的合成氨进程，是高耗能范畴，用电和用煤量格外大，怎么下降煤耗和电耗，对操控本钱来说，十分要害。

　　 质料煤大约占化肥出产本钱的60%，假如操控好煤炭这一块，将可极大地下降公司的出产本钱。在心连心化肥之前，合成氨尿素的原材料都是大块煤。2003年前后，大块煤每吨900多元，小块煤的报价只需600多元，并且还要面对炼焦公司的剧烈竞赛。“炼焦公司相关于化肥职业属大职业，竞赛力强，怎么在缝隙中找到一种好的生计方法，成为心连心化肥需求思考的疑问。”王天峰说。

　　 经过炉型挑选等办法，心连心化肥逐渐找到了一条合适合成氨公司发展的途径。到2005年，全职业都开端学习心连心化肥，运用小块煤出产合成氨。

　　 不只如此，在煤的有用使用上，心连心化肥也大做文章，比方加强对块煤中煤末的使用，使得煤的使用功率达95%以上，相对之前60%至70%的使用率进步许多。

　　 经过各种办法，心连心化肥的煤耗得到下降，1吨尿素的耗煤量从1.16吨下降到了1.05吨，而同职业当前遍及在1.1吨以上，乃至是1.15吨左右。看似小数点后细小的转变，心连心化肥用了整整10年。

　　 细小的转变，带来的效益却是惊人的。10年间，心连心化肥的吨化肥煤耗仅仅减少了100公斤左右，可是其当前的产能大约在130万吨，本年下半年四分厂建成后，产能将到达200万吨。如此换算下来，心连心化肥的本钱节省将十分无穷。

　　 不只是煤耗，心连心的电耗也下降了许多。心连心化肥的老出产线选用六段接连紧缩，在吨化肥出产中被发现有25%的气体在做无效功，于是就改善技能。在碳丙脱碳技能中，本来的电耗是120度左右，新项目上马后，电耗立刻下降到了30度左右。

　　 经过许多的相似办法，心连心化肥现有的3个分厂，电耗从原先的1300千瓦至1400千瓦，降到了如今的1000千瓦以下。

　　 心连心化肥的合成氨出产体系变铜洗技能为联醇技能，依托催化剂将出产中发生的有毒气体成为甲 醇，不只环保，还下降了出产本钱。如今，心连心化肥的甲 醇出售收入已占全体收入的12.5%。

　　 在出产形式上，心连心化肥选用“中等负荷，长周期运转”的形式。在化肥职业，一年一泊车很正常，可是心连心化肥能够经过对安排、出产负荷、技能等方面的匹配，让出产线做到一年半不泊车，这样就节省了许多的修理费用，减少了设备做无用功的可能性。据了解，通常出产线泊车一次的丢失会是500万～600万元。

　　 心连心化肥出产本钱低，技能抢先，许多同行去学，乃至照搬，可是却作用欠安。相同的设备，心连心化肥的工人就能将设备的稳定性、工作功率、产能发挥到最大，许多当地却完成不了，心连心化肥的诀窍在哪儿？

　　 在出产进程中，心连心化肥有着严厉的出产本钱总结剖析准则，数十年如一日，从年、月、周，乃至固定到每个班组都有耗费核算，出产本钱更是每个小时都会做一次剖析。

　　 在每个岗位班会中，咱们都会对出产耗费状况进行讲评，班内比照和班与班比照一起进行，所以本钱收支很小，这现已成为一项基础性办理工作。

　　 而关于工作中发现的疑难疑问，经过比照不能及时处理的，则将其准则化，这即是QCC（质量办理圈）在心连心化肥的运用。心连心化肥曾经在造气车间展开QCC攻关，尽力下降煤耗、电耗，并拿出节降赢利的10%作为小组的奖赏，作用十分显着。

　　 总本钱抢先

　　 2008年今后，心连心化肥现已不满足于出产本钱抢先，提出了总本钱抢先的概念，这种本钱操控不只在出产环节，还触及物流、储运、原材料、出售等各个环节。而推进总本钱抢先的，是一整套完善的奖惩准则，当然还有公司立异的舍得投入。

　　 1994年，心连心化肥董事长刘兴旭来到心连心。1995年，为进步产值、下降本钱、培育部队，心连心化肥推出了技能变革效果奖赏，最初的年奖赏资金仅有七八万元，如今现已到了六七十万元。

　　 1998年前后，公司推出了QCC攻关项目，公司内部组成团队处理出产、技能、办理难题。当年拿出了几万元，如今也现已在25万元左右。

　　 2000年前后，心连心化肥对不能量化的项目，如进步办理功率、改动运营形式等，有对于性地推出了办理立异奖。环绕产值、本钱等疑问，又推出了专项奖，后来还有高管奖赏基金等。

　　 “只需能给化肥厂发明效益，公司都会进行奖赏。”李东华说，依照公司准则，干好了不只有奖赏，还要涨工资，还能够评劳模。

　　 可是，假如干欠好，赏罚也是毫不留情。在干部傍边，每年年末都会有5%的筛选率，公司高管的压力很大。刘兴旭是武士身世，他引进军事化办理文明，接连12年实施办理人员筛选机制，推广方针、核算和查核三位一体的办理。

　　 “刘总是个办理大师，他编织了一个立体的网，把各种办理疑问都放进去，并且为办理的立异舍得花钱。”李东华对他的老板刘兴旭十分推重。

　　 为了进步高管的本质，心连心化肥本年预备拿出800万至1000万元，将中高层办理人员送到北大、清华、武大等闻名高校进行训练。

　　 李东华说，办理立异其实也是在节省本钱。

　　 心连心化肥的备件超市，十分有特色。不一样厂家的商品，在备件超市中都有陈设，修理人员挑中哪一个，就用哪一个，直接结算。最大极限地下降了心连心化肥的库存，不占压资金。

　　 而为了完成办理立异，心连心化肥也舍得本钱。

　　 2004年，心连心化肥建立六西格玛煤炭性价比优化小组，小组成员6个，每人花了2万元多到外地去学习，回来后用两年时刻做了一个计价器，经过对煤炭的力度、固定碳、发热量、水分、挥发粉、矸石含量、煤末含量等方面进行测算，结尾算出煤价。“这成了咱们与煤矿商洽的利器，有理有据，极大地下降了煤炭的收购本钱。”李东华是优化小组成员之一，对此形象深入。